短视频运营方案制作 “ 五步法 ”，可直接套用

给大家整理了这份几千字干货，每一段话讲的都是重点，一定要认真看！

如果你想做企业短视频引流

如果你的老板需要你做一份完整的方案

如果你做短视频还没有方向

这份企业短视频运营方案的撰写模版一定要认真看，内容中，不仅仅给大家分享了运营方案都需要包含哪些内容，还详细的拆解了在每一个板块中需要做的工作内容。

废话不多说，直接上干货！

01 明确目标用户群体

制定企业短视频运营方案的前提是要明确目标用户群体。不同年龄、性别、地域、职业等方面的用户群体有着不同的需求和兴趣。

首先，我们需要对潜在用户进行深入的分析，了解他们的特征、需求和兴趣。例如，对于一家化妆品公司来说，目标用户群体可能是女性年龄在20-45岁之间，对美容护肤有兴趣的人。

同时，我们还需要了解他们的购买力、消费习惯、使用场景等，这些信息可以通过市场调研、用户调研、数据分析等方式获得。

其次，我们需要根据目标用户群体的特征和需求，制定相应的内容和推广策略。例如，对于年轻女性用户，她们可能更关注如何保持肌肤健康和美丽。

因此，我们可以制作一些关于护肤、美妆、美容等方面的短视频，以吸引她们的关注。

最后，我们需要持续关注目标用户的行为和反馈，根据实际情况调整我们的运营策略。例如，如果发现目标用户对我们的某个产品更感兴趣，我们可以增加该产品的推广力度，提高用户转化率。

总之，确定目标用户群体是企业进行短视频运营的重要前提。我们需要通过市场调研、用户调研、数据分析等方式，了解目标用户的需求和兴趣，制定相应的内容和推广策略，并根据实际情况进行调整和优化。

02 建立短视频内容生产体系

短视频的内容是吸引用户的关键。因此，建立一套适合自己的短视频内容生产体系非常重要。以下是一些建议：

确定内容主题：根据目标用户的需求和兴趣，确定短视频的主题和类型，如产品展示、企业文化、用户案例等。

例如，对于一家餐饮企业来说，我们可以选择制作一些关于美食的制作、食材的选择、餐厅的环境等方面的短视频，以吸引用户的关注和食欲。同时，我们还需要根据目标用户的需求和兴趣，确定短视频的类型，如微电影、搞笑短片、实用教程等。

制定内容策划：在确定主题和类型的基础上，制定内容策划，包括选材、创意、剧本等方面。

在确定主题和类型的基础上，我们需要进行选材、创意、剧本等方面的工作。例如，我们可以选择一些热门的美食话题、食材的健康和营养等方面进行选材，通过剧情的设计、实用教程的讲解等方式进行创意，编写出符合目标用户口味和需求的剧本。

优化视频制作：选择合适的拍摄设备、剪辑软件等工具，提高视频的制作水平和观感。

选择合适的拍摄设备、剪辑软件等工具，能够提高视频的制作水平和观感。例如，我们可以通过高分辨率的相机、专业的灯光设备、音效设备等，提高视频的画面品质和音效效果。同时，我们也可以通过添加字幕、配乐、转场效果等方式，增强视频的观赏性和流畅度。

配备专业团队：建立专业的短视频制作团队，包括摄影师、剪辑师、配音师等，提高视频的制作效率和品质。

建立专业的短视频制作团队，包括摄影师、剪辑师、配音师等，能够提高视频的制作效率和品质。例如，我们可以通过招聘具有相关经验和技能的人才，进行专业的培训和指导，提高团队的整体水平和能力。

建立内容库：不断更新和丰富短视频内容，建立内容库，满足不同用户的需求和兴趣。

03 选择合适的短视频平台

选择合适的短视频平台也非常重要。不同的平台有着不同的用户群体和特点，企业需要根据自己的目标和定位选择适合自己的平台。目前，比较流行的短视频平台包括抖音、快手、B站等。以下是一些选择平台的建议：

目标用户群体：了解目标用户群体在哪些平台上活跃，选择相应的平台。

平台特点：了解不同平台的特点，如内容类型、用户年龄、互动方式等，选择适合自己的平台。

品牌定位：根据企业的品牌定位和形象，选择与品牌相符合的平台。

市场趋势：关注市场趋势，了解新兴的短视频平台和趋势，及时布局和抢占市场。

04 制定推广策略

制定推广策略是企业短视频运营方案中的重要一环。通过社交互动、付费广告等方式可以提高短视频的曝光度和转化率，吸引更多的潜在客户。以下是一些推广策略的建议：

社交互动：通过点赞、评论、分享等方式与用户进行互动，提高用户的参与度和粘性。

付费广告：通过投放广告等方式，提高短视频的曝光率和点击率，吸引更多的潜在客户。

KOL合作：与知名博主、网红等进行合作，借助其影响力推广企业的短视频。

活动营销：通过举办有奖活动、限时优惠等方式，吸引用户的关注和参与。

多渠道推广：通过多个渠道进行推广，如微博、微信、抖音直播等，扩大推广范围。

05 分析数据并优化策略

分析数据并优化策略是企业短视频运营方案中非常重要的一环。通过分析短视频的观看次数、点赞数、评论数等数据，了解用户的需求和兴趣，优化短视频的内容和推广策略，提高用户粘性和转化率。

数据分析：定期分析短视频的数据，如观看次数、点赞数、评论数等，了解用户的反馈和需求。

A/B测试：通过进行A/B测试，比较不同内容和推广策略的效果，选择更优的方案。

优化内容：根据数据分析结果，优化短视频的内容和制作方式，提高用户的满意度和观看率。

调整推广策略：根据推广效果和数据分析结果，调整推广策略，提高推广效果和转化率。

持续改进：不断分析和改进短视频运营方案，持续提高效果和品质。

总之，企业短视频运营方案需要全面考虑用户需求、内容生产、平台选择、推广策略等多个方面，不断优化和调整，以提高短视频的效果和企业的品牌价值。希望本文能够帮助读者了解如何做好企业短视频运营方案。

END

写给短视频运营和编导：懂内容+会营销，才能拿高薪！

本文将深入探讨短视频运营和编导人员如何突破传统思维的局限，将内容创作与营销紧密结合，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现个人价值与商业价值的双赢。

懂内容又会营销，这样的短视频编导和运营，才能在竞争激烈的市场上 “活下去”。

不懂自我营销的短视频运营，干活越多，越像是廉价的工具人。

在短视频运营圈子混迹久了，我发现不少同行都陷入了一个死循环：选题、写脚本、跟拍、盯剪，忙得脚不沾地，恨不得天天爆款。

可到头来，老板却只关心你发的视频，能消耗多少钱、能带来多少销售额。干得多，反而像 “工具人”，这背后的原因，就是不懂营销。

一、内容不是王道？赚钱才是王道

刚转行做信息流短视频运营那会儿，我也是 “内容至上” 的信徒，一门心思把视频拍得好看、画面拉满。

可当我兴冲冲把第一批素材交上去，老板抛出的那句 “这批视频能消耗多少钱？产出多少销售额？我不看播放量，只看客资线索和成交金额”，直接把我浇了个透心凉。

那时候，我天真地觉得，先把素材拍好，转化的事以后再说。后来才明白，老板的眼睛可都是盯着成本和收益的。

在社会上摸爬滚打，可没游戏里那么轻松，输了还有重来的机会。公司要盈利，内容就得为赚钱服务，不然再好看也是白搭。

如果编导不懂营销，只顾着闷头干，那老板拍一条赔一条，受累的不还是自己嘛？

有些运营新人，可能会觉得，公司是老板的，自己干好手头的活就行，项目挣不挣钱和我有啥关系。

但当你想在职业道路上更进一步时，就会发现，老板跟你聊的不只是视频本身，而是流量怎么带货、内容怎么转化、投流怎么放大……

这时候，如果你脑子里还只有怎么留人、怎么玩反转，不懂短视频背后的营销逻辑，在老板眼里，你也就只是个拍视频的打工人。

在老板看来，营销才是赚钱的手段，内容只是个工具。

内容是 “壳”，营销才是 “核”。

一个短视频运营，要是只懂内容不会营销，那大概率只能永远当执行的苦命人，干得再拼命，也只是打杂的。

二、流量大就能变现？天真！

我经常听到有人说 “只要流量够大，就一定能变现”，这话我真是懒得吐槽。一看就是没被短视频平台毒打过。

流量大又怎样？你能保证流量一直稳定吗？你能确保账号有持续的变现能力吗？

平台算法可不傻，观众也越来越挑剔。短视频的世界里，最终的归宿就是转化。

或者说，做短视频的，要么做个人IP造影响力，要么软种草引导留资或者成交转化，肯定不是凭个人爱好发着玩。

信息流账号，靠的是投产比；剧情号，追求的是涨粉星图直播； IP 账号，依赖的是影响力变现；本地号，看的是团购订单和客户线索。

所以，短视频编导要想在这个行业混得久，不光要把内容拍好，还得知道怎么让人点进去、停留多久、看完后能不能下单、能不能关注、能不能留资、能不能进直播间、能不能达成我们的目的。

而这些都离不开营销逻辑。说白了，编导要做的不只是好看，而是好看又 “好卖”。

最怕的就是，你拍的东西根本卖不动。

而且，老板们有时候也很 “口是心非”，合作过多个初创公司的老板，我可太懂他们心理的小九九了。

他们嘴上说想要涨粉爆款，其实背后真正的意图，可能是卖货或者卖服务。毕竟，资本家又不是慈善家，做公司做业务，肯定奔着盈利去的啊。

如果编导不懂营销，就只能靠拍内容瞎猜；要是懂营销，就能提前把老板的变现路径，融入内容里，让拍出来的东西，从一开始就有营销的痕迹。

我举个例子，信息流编导要知道什么文案和场景能刺激消费者情绪，让他们心甘情愿地下单；

和我一样做个人IP账号的编导，你得懂得如何立人设，增强粉丝粘性，让粉丝心甘情愿掏钱付费；

本地账号编导要学会，把精准流量玩起来，实现同城获客和到店转化。

会营销的编导，能听懂用户的底层需求，能达到营销目的，自然不用加班，也能被重用。

这个年代，大厂的那些规则，也慢慢传到了编导圈。编导要是再不学营销，那只能等着被动接锅。

一个厉害的编导，手里不光有选题，还得有卖点思维。

在短视频竞争这么激烈的环境下，老板根本不缺会拍视频的人，缺的是能把视频拍得有价值的短视频运营啊。

三、学会营销，编导才能 “上岸”

有些短视频运营同行，一听到营销就退缩，觉得营销不就是投放、模型、转化漏斗，这些听起来就很难的玩意儿吗？

其实，哪有那么可怕。我就是从日常开始培养营销思维的。

每次刷到一个带有营销属性的视频，我就会分析它的开头怎么留人、转化动作在哪；

刷到一个直播账号，我就研究他们的直播脚本是怎么塑品，怎么逼单，怎么引导私域的。

说到底，营销也是内容的一部分。你越把它想得神秘，就越学不会；要是把它当成内容变现的小套路，反而更容易吃透。

营销思维，本质上就是给编导一个方向感。编导不能拍完就算完，而是要拍前想营销、拍后盯效果，一切围绕商业变现的目标去行动。

我有个习惯，不管做什么项目，在准备脚本之前，都会提前问清楚：这个视频是想要数据，还是想要转化？预算多少？预期意向客户是哪些？

把这些问题搞明白，再去写脚本、安排演员、拍摄、剪辑，这样才能拍出，真正符合营销目的的视频。

所以，别怕 “俗”，学营销是编导的护身符，能通过短视频去获客，去成交，无论你去哪家公司，都有要高薪的底气。

我自己做新媒体运营的这十年，写的短视频脚本都快赶上一本长篇小说了，也慢慢琢磨出一个道理：

一个好的短视频运营，不光要能写能拍能剪，还得能变现自己，多做自我营销。

我觉得，营销思维在各行各业都能用得上，哪怕你以后不做短视频运营了，去别的行业也一样能混得很好。

如果你也是短视频运营，但还没意识到营销有多重要，那我真心劝你，从今天开始，多花点时间研究投流脚本、数据反馈、转化逻辑。

这样，你就会发现，会内容又懂营销的短视频运营，不仅能拿更高的工资，还能做得更久、更开心。

毕竟，会营销的短视频运营，永远不怕没饭吃。

本文由 @秃头老王聊运营 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

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