援藏干部的“秘密武器”：用短视频成功带货 走出一条“特色旅游+农业”的致富路
封面新闻记者 秦怡 实习生魏雨珂
“这里正是（泸定县）黑沟村，看贡嘎，不一定要去很高的地方；看红叶，她就在身边。”当秋天的第一片银杏转黄，任显侨在自己的抖音账号上传了这样一段视频。视频中，百年老宅展示着它的整洁、古朴和安静；一颗挺拔的银杏黄得灿烂，留下一地锦绣；不远处，素有“蜀山之王”的贡嘎雪山冒出了尖尖角，云海似乎触手可及。
这里是甘孜州泸定县黑沟村，成都市蒲江县援藏干部任显侨扶贫的地方。2018年6月27日，作为蒲江县司法局派驻甘孜州泸定县黑沟村的第一书记，任显侨第一次踏足了这片土地。
在黑沟村，海拔3757米的华尖云峰与与牛背山、四人同山、二郎山相邻，又与贡嘎山隔山相望。滚滚云海缭绕在山峦之巅，日出日落、星空晚霞，尽收眼底，群山之下又是一幅人间图景，原本就擅长摄影的任显侨来到黑沟村的第一天就被这里的美震慑住了。他按下快门，记下了黑沟村的样子。
驻村近3年，任显侨拍遍了黑沟村的每一个角落。抖音上，“蒲泸光影”和“华尖云峰”两个账号几乎每日更新，这个往日里地理位置偏远的贫困村开始蝶变成网红打卡地，人们们从各地赶来，只为追逐雪山云海秘境。有了客流量，村里的特色农产品开始不愁销路，村民也便有了收入，一条“特色旅游+农业”发展模式带领黑沟村村民走上了脱贫致富的道路。
一条短视频
让村里的滞销药材卖出40万元销售额
成都出发，驱车3个半小时抵达泸定县冷碛镇，而后上山，在盘山公路上环旋十来公里后，便是黑沟村了。这个深藏在高山中的村落，此前由于交通条件不便，美景并不为人所知；较高的海拔带给黑沟村种植优势，这里盛产野生天麻、重楼、白芨等药材，但脱贫以前也愁销路。村民的经济收入，大多来自就近务工和种植业。
任显侨到黑沟村之际，在此前的对口支援工作队努力下，通村的公路硬化已经完成，虽然不宽，但也连起了黑沟村通往外界的路。
在黑沟村开展扶贫攻坚工作，作为摄影爱好者的任显侨开起了“蒲泸光影”抖音号，起初本来是用作记录“蒲江人在泸定”工作生活片段。时间一久，似乎也成了了解黑沟村的一个窗口。通过实地勘测后的任显侨知道黑沟村美在哪里，他便用这样短视频的方式传递出去。
去年3月，任显侨在抖音上传了第一条短视频，“我是一名驻村干部，4个月业余时间拍摄四川泸定‘云秀黑沟-冬雪’主题片，以此宣传本村的美。”无人机从高空俯拍的黑沟村，拥有360°雪山观景，壮阔大气。
3个月后，一位网友在刷到这条视频后，私信他问“村子里看上去海拔挺高的，不知道有没有波棱瓜这种药材。”那是一种只生长在海拔2400米—2700米范围内的药材，碰巧的是，彼时的黑沟村囤积了5千多公斤，正愁卖不出去。
原来，联系他的是成都一家药企的老板。欣喜之下，任显侨将这位“网友”连夜接到了村子里。那一次，波棱瓜的销售金额达到了40万元。“我们村常住户也只有四五十户，四十多万相当于平均每户就有1万左右的收入。”这一次，任显侨尝到了甜头。
破解流量密码
在视频中呈现雪山景观和人物故事
一次成功的带货，让任显侨开始意识到，流量是可以变现的。接下来要考虑的是，怎样才能持续拥有流量。春夏秋冬，黑沟村都不缺风景，缺的只是如果让人们看到的机会。任显侨从一支短视频开始，研究起了视频拍摄剪辑的技巧，怎样调整分辨率，以及受众喜欢看什么。
任显侨的短视频作品，大多很讲究。除了对要求运镜，他的视频几乎都是高清输出，竖屏制作，也会有意识地在视频中加入人物、主题、风景和故事——那是对短视频平台中，一大批热门作品进行对比研究后得出的心得。
在任显侨的视频里，最常出现的风景是远眺雪山观景。背倚华尖云峰，这里有360°的观景平台，人们可以在这里看贡嘎、看云海，看星空日出。“那是独一无二的旅游资源。”于是，任显侨开始有意识地在视频中凸显这些壮阔秀丽的自然风光，并开始在视频中推介当地民俗、高山餐饮、高山药材。
在黑沟村，任显侨常常带着摄影器材四处捕捉风景
越来越多的外地朋友通过短视频了解到这块“云海雪山秘境”，黑沟村也开始逐渐成为网红打卡地。如今，每年来到黑沟村旅游的人数约有1万左右，人均年收入也突破了1万元。有了客流量，一时间村里也发展起了民宿和餐饮，村里的腊肉、藏香猪、土鸡、土鸡蛋、野生天麻等也不愁卖了。光是2019年，村里售卖村域中药材达到37万余元，售卖村内藏香猪达到50万余元。
2019年国庆节，任显侨带着妻子在华尖云峰玩时碰到了一位外国朋友，询问之下得知他从瑞士过来。这位外国朋友原本计划利用国庆节在中国游山玩水，四处看看，“结果在华尖云峰就待了5天。”
任显侨用短视频拍摄风光，也记录故事。小勇和小敏是一对兄妹，母亲失踪，父亲意外死亡后，两人便跟着90多岁的奶奶生活。任显侨用镜头拍下了兄妹俩懂事孝顺的画面，引发了网友们的关注。“陆续有很多人过来看望，给他们买衣服、捐款之类的。”一位好心人了解到他们的事迹后决定长期资助他们，直到大学毕业。
是这样一次次温暖，让任显侨觉得自己在扶贫工作之余，那些耗在摄影器材和短视频制作中的汗水，都是值得的。
改变命运的年轻人
依托当地风光发展旅游业 月入2万元
在黑沟村，也有越来越多的年轻人因为短视频改变了命运。
驻村工作结束后，任显侨将回到蒲江，但对黑沟村的视频宣传并不能因此而止步。35岁的返乡创业青年袁小波便在任显侨的影响下，开始学起了短视频拍摄和制作。
2020年4月，说干就干的袁小波自费购买了无人机，又专门配置了用来剪辑视频的电脑，从模仿开始学习短视频制作，“他操作的时候我就用手机录下来，再一遍一遍地回放。”反复琢磨之后，袁小波开始找到短视频的窍门，随后他开始在抖音注册了“华尖云峰”的视频账号，专门用来发布华尖云峰上的风光与见闻。几个月时间，“华尖云峰”的抖音话题已有近2000余万次播放量。
几个月的深度研究，袁小波也算是短视频制作的“行家”了，“我们的短视频账号要重视垂直度，在定位中也要和泸蒲光影区别开来。”与“泸蒲光影”更重视展示旖旎风光不同，袁小波更喜欢在“华尖云峰”中呈现人与自然的关联，人们在山顶品美食、玩秋千、玩雪仗、与萌宠互动，内容更具故事性。
客流量越来越多，袁小波愈发忙碌了起来。早上6点半天蒙蒙亮，他便要起床带领游客爬到华尖云峰顶，“给他们拍照，带他们玩，然后吃饭。”相应地，家里的民宿发展了起来，藏香猪等土特产更是不愁销路，“最近几个月，差不多每个月收入都有2万块。”
任显侨带着外地朋友采风
初中毕业后去外面的世界闯荡，10年前回到村子里搞养殖业，袁小波如今依然向往“外面的世界”，他说那意味着“更多未知和新鲜的事”。但他更加明确的是，当下用短视频的方式继续传播家乡的美，便是打开“外面世界”的钥匙，那里有带领村民脱贫致富的机遇，有探索万千奥秘的可能，有未来，也有希望。
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原创短视频也有美好时代？美图给出了“变现”路线图
作为美图公司旗下短视频和直播平台，“美拍”5月31日迎来了三周年生日会。在厦门活动现场，数百名来自全国各地、打扮光鲜的视频“达人”、“网红”如明星一般与美图公司CEO吴欣鸿、高级产品副总裁北够激情互动，炫目的镭射灯光下，给人一种恍若隔世的感觉。
短短数年时间，直播、短视频迅速冲上风口浪尖，令人侧目。尽管行业内还存在诸多有待规范之处，但不可否认，所谓的“网红”经济正在成为一股不可忽视的力量，而美图打算以自己的方式从中“分羹”。
一条短视频，卖出三万条牛仔裤
当日活动现场，一位名叫“Honey CC”的“网红”分享了她用一条美拍，卖出三万多条牛仔裤的故事。背后，正是网红经济的重点——商业变相渠道。据e公司记者观察，这也是此次众多美拍粉丝不远千里来到厦门的重要动力之一。
现场，一位来自云南昆明的“网红”告诉e公司记者，虽然自己是美拍公司邀请来的嘉宾，但是所有路途的费用都是要自己承担的。她之所以大老远赶来参加这个活动，就是想要和众多“达人”、“网红”交流一下如何更好地实现商业变现。
在吴欣鸿看来，能帮达人变现的生态才是好生态，而当下正是 原创短视频最美好的时代。
据介绍，随着手机性能提升，各种视频工具的出现令短视频创作门槛大大降低，拍短视频已经变成一种潮流。
目前国内短视频消费习惯已经养成。网络建设提升下，4G和WiFi已覆盖大部分地区，流量资费越来越便宜，许多人都可以随时随地，毫无压力的看短视频了。同时各大平台短视频比例不断上升，短视频已经成为目前主流的内容载体。
另外，短视频粉丝经济持续升温。好内容是涨粉最关键一环，有了大量的粉丝，自然会产生粉丝经济。市场已经验证，短视频达人的变现潜力巨大，不管是电商、广告植入或是直播等，都是很不错的变现方式。
另外根据美拍与艾瑞咨询联合发布的《短视频达人发展趋势报告》，目前短视频达人的平均年龄在23岁，以女性创作者为主，有9成都使用iPhone。
短视频放招
（美图公司CEO吴欣鸿（左）、高级产品副总裁北够（右）接受媒体采访）
三周年活动现场，美拍宣布在短视频领域推出了“边看边买”功能，以及连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”。也就是说，美拍走一条从内容创作、到内容分发再到变现相结合的道路，巩固美图生态。
据介绍，美拍的“边看边买”功能，属于国内行业首创，能同时支持短视频和直播，在保证观看体验的同时，为达人和品牌带来更高转化率。目前 “边看边买”功能只针对10万粉丝以上的达人开放。未来待业务相对稳定会逐渐放开，降低准入门槛。
北够指出，当前短视频广告市场潜力巨大，但缺乏统一的平台共通供需信息，也缺乏精准的数据追踪平台统计营销效果。比如，达人凭借高品质的自制短视频吸引了大量粉丝，却常常面临接不到广告的情况；而对于品牌来说，又难以找到匹配的达人和渠道。
而“美拍M计划”解决达人与用户匹配问题，整合品牌方推广需求，精准匹配达人，同时联合业内社会化媒体广告平台深度合作，在客户引入、媒介服务、数据共享等方面联手。面对行业竞争，吴欣鸿表示，美拍将在内容创作竞争和用户时间竞争上下功夫，推荐算法、分发机制会不断优化，让用户看到自己喜欢的内容。
虽然美拍从去年6月到现在，美拍直播的月充值流水，从一开始每个月的一两百万，到现在每个月三千多万，翻了数十倍，但美图并未急于将美拍“变现”。
吴欣鸿表示，美图在今年第四季度有望达到盈亏平衡，但美拍没有非常明确的营收ＫＰＩ，不希望给美拍太大的压力，希望建立健康、长期的生态着手，而不是短期压榨美拍的价值，未来美拍在直播收入上的优化空间会非常大。去年，美拍虚拟道具收益大幅增长，带动互联网服务业务收益增长4成，达到1亿元以上。
博眼球还是重导向
“网红”经济也已引起了国内资本市场的关注。5月，宣亚国际（300612）将现金收购网络直播平台“映客”的运营主体不低于50%的股权。2016年9月21日，昆仑万维（300418）公告，公司拟出售子公司所持有的映客3%股权，售价为2.1亿元。据此测算，这家2015年3月才刚刚成立的公司，估值已经达到70亿元。
截至2016年末，网络直播平台用户数量达到2亿人。初步形成知识类直播、秀场类直播、社交类直播、电商类直播等模式，并出现了YY、斗鱼、映客直播、花椒直播、9158等较大的平台。移动直播和PC端直播都占有一定的市场份额。
网红直播平台“顽疾”不少。目前行业通行商业逻辑，是用户在直播平台购买虚拟货币为“主播”打赏，然后“主播”再将打赏金额与平台协商分成的变现模式还存在不少争议。为了吸引粉丝打赏，各平台存在大量粗制滥造，低级庸俗的内容，备受诟病。
5月24日，文化部对外公布了针对近期网络表演经营单位开展的集中执法检查和专项清理整治结果，关闭直播间30235间，处理表演者31371人次。
针对内容制作方面的问题，北够介绍，美拍早期的热门视频都是依靠人工筛选，今年初对热门视频由人工筛选改为完全算法化，这意味着热门视频的决定权从运营人员转给了美拍用户，由用户投票判断视频好与不好，要被多少人看到。
不过，标题党、封面党、露腿党、猎奇党等内容越滚越热，涨粉速度飞快，导致大家争相模仿，低质量又搏眼球的视频又大量出现在了美拍的热门。
所以近期美拍调整了机器算法，在旧算法基础上，融入正确的美拍价值观，把内容的品质、调性也加入到算法纬度里，开发了符合美拍的机器算法。
实际上，美图公司在人工智能方面也有规划。吴欣鸿回答e公司记者提问时指出，人工智能 是美图未来所有产品技术的一个支撑 ，未来将陆续看到我们基于AI发布的一些产品功能或者一个独立的软硬件产品。公司已经设立人工智能（AI）三年目标，希望通过AI管理用户在虚拟世界中的形象，并且帮助用户在现实生活中变美。
微信公众号：e公司官微（id:lianhuacaijing)
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